（一）、中宣部媒体采访团走进湘汝食品

6月15日，由中宣部组织的“走向我们的小康生活”大型主题采访报道活动媒体采访团走进汝城县湘汝食品辣椒种植基地。

县委副书记何青松在采访中谈“辣”风生

“辣椒兄弟”朱树清讲述辣椒产业链的脱贫致富经：“通过建设万亩辣椒示范基地，建立“公司+合作社+农户+基地”的产业化生产经营模式，让老百姓去赚更好赚的钱，不赚钱的时候企业保底收购。这样一来，老百姓产能不过剩，我们企业也能保障需求和产能，企业才能越做越大。”

中省媒体记者团采访湘汝食品总经理（湖南）朱树清

 附《红网》报道：

（记者 潘锦）红红火火的事业需要红红火火的产业，红红火火的生活需要红红火火的辣椒。在郴州汝城县，小辣椒做成了大产业，带领县里的贫困户脱贫，让大家日子过得更红火。

6月15日，在汝城县大坪镇产业扶贫基地里，县委副书记何青松谈起辣椒产业扶贫如数家珍，并热情“带货”，向全国人民打CALL：“汝城辣椒又香又甜，又红又辣，欢迎大家来汝城吃辣椒品辣椒。”

朝天椒、灯笼椒、螺丝椒、樟树港椒、墨西哥椒……小小汝城县，俨然“辣椒博物馆”。全县常年种植辣椒12万亩，年产24万吨，年生产产值7亿多元，加工产值11亿多元。小辣椒成了汝城县产业发展的“金疙瘩”，也成了县里贫困户脱贫的“致富果”。

贫困户袁满华夫妻俩以前一直在家种田，收入微薄，加上母亲做了开颅手术，生活不能自理，家庭更是困难。

2019年，镇村干部开展认亲帮扶，引导袁满华夫妻到基地种大棚蔬菜，帮他流转土地，并提供技术指导和5万元的免息贷款。袁满华开始走上了蔬菜种植致富路。

今年是袁满华第一年种植大棚蔬菜，他和妻子承包了22个大棚，种植辣椒、西瓜和玉米等蔬菜。夫妻俩种植技术、销售等方面经验还有所欠缺，大坪镇党委、政府经常派专家过来进行技术指导，镇干部进驻产业园帮助其协调水、电、讯等基础设施相关问题，免费提供辣椒苗，联系龙头企业保底收购，丰产期政府帮助其产销对接，袁满华夫妻俩只负责种植、采摘，感到很省心。

“如今基地里每天能采摘蔬菜2000斤左右，并且有老板过来收购，一点也不用担心销量问题，预估今年收入有10万元以上。”从贫困户到示范户，袁满华绿色蔬菜种出小康路。现在两口子干劲儿越来越足，共同憧憬着美好生活。

宋柳兵曾在上海一家电动车制造厂担任主管十余年，薪水较高。但他心中一直有着强烈的农业情怀。2015年，他回到家乡大坪镇发展蔬菜产业。

2019年，大坪镇搞蔬菜基地建设，他第一个报名承包21亩地，政府帮助他建起了标准化大棚，平整了土地，修好了机耕道和排水设施，还开设了种植培训课程，他的种植技术有了很大提高。

宋柳兵的21亩大棚辣椒，今年长势很好，在广州、深圳等地区非常抢手，预计每亩可摘1.5万斤，每亩年均纯收入达2万元。

作为一位投身农业产业的80后，朱树清已经和辣椒打了20多年交道。经过多年的打拼，他把一个只有几十万元资产的手工作坊发展成一个已拥有多条生产线、年产值过亿的大企业。

2011年起，朱树清发挥龙头企业的带动作用，把辣椒产业逐步发展成为汝城县贫困户脱贫、贫困村“摘帽”的主导扶贫产业，在县域范围内打造了大坪、井坡和泉水3个1000亩连片种植示范基地和10万亩朝天椒种植基地，还在三星工业园建设新厂房和生产设备带动就业，让汝城的广大群众尤其是贫困群众不愁销路、稳定增收。

（二）、郴州市委党校剖析课堂走进湘汝

6月16日，郴州市委党校领导及60多名科长班的学员干部到湘汝食品湖南公司参观考察，并进行课堂的现场剖析。

湖南湘汝食品总经理朱树清详细的介绍了一个企业的全产业链条和运营逻辑，企业的文化是魂，企业的人才是根，企业的产销是本。此次课堂活动得到了学员干部们的高度认可和赞赏。

湘汝食品（湖南）总经理朱树清现场讲述两代人一件事的故事

附：老董事长全面介绍企业：

▲央视报道时拍摄董事长朱凡华

久未提笔，文字生疏，应出版社和《湘汝之声》之约，书写一二，莫要见笑。

导语：我是一个地地道道的农民出身，作为家里的老大，父亲又在教育战线工作，家里劳动力欠缺，读完小学四年级就跟随母亲投入在农村的田间地头挥洒青春。直到一九九零年，不甘落后和耐不住贫困折磨的我，带着一家五口赤手空拳到郴州打拼，在一个偶然的机会，发现辣椒产业是一个能够做大做强的事业。因此把三个儿女也带进来了，不想，一干就近三十年了。所以我总结企业发展到今天就是：“两代人，一件事，一辈子”。

三十年来，跌跌撞撞，还算顺利，在湘菜风靡全国的大背景下，无论是企业还是辣椒产业都得到了长足的发展，现在已经呈现了一个非常大的产业链，今天聊一聊关于我司的发展模式及辣椒产业链背后的有关思考，算是一种探索吧。

公司介绍

先介绍一下我司的状况，第一家公司：汝城县繁华食品有限公司，是用我的名字注册的，始建于2007年7月，由大儿子朱树清负责，位于湖南省汝城县，占地面积20000平方米，是一家集辣椒育种、育苗、种植、收购、储藏、研发、生产加工和营销于一体的农产品加工企业。公司以"辣椒扶贫，产业报国"为使命， "湘汝"品牌产品遍布国内26省区大中城市的KA类卖场和连锁超市，截至2018年度销售额达5亿多元。

▲经销商参访汝城育苗基地

第二家公司：东莞市湘汝食品科技有限公司，由老三朱永清负责，坐落在中国食品名镇"茶山镇"，为 "湘汝"的品牌运营中心、产品销售中心、生产研发中心，占地22亩建筑面积18000平方米，拥有每年6.5万吨剁椒与泡椒的加工能力，拥有产能达到6000瓶 /小时的自动罐装线2条、PET瓶装泡椒自动流水线1条、真空包装自动生产线5条、酒店专用桶装生产线1条。近2000个经销商遍布在珠三角和长三角，尤其珠三角地区，几乎每10家湘菜馆就有7家在用湘汝辣椒。

▲东莞公司全景图

第三家公司湖南省湘汝食品有限公司于2019年1月在长沙正式成立启动，公司集结一大批行业界顶尖人才，深度布局华中、华东、华北、西南、西北等地区的销售市场，团队核心管理人员及销售骨干均来自各上市企业的高管，具有出色的团队建设能力和市场经营能力。长沙分公司的市场规划:一年内完成20万家销售网点的铺市，三年内分公司年销售总额可超过2亿元。

发展模式介绍：在不断学习中成长

企业成立之初，谈不上发展模式，那会都是解决生存问题，在经营企业的过程中，我们不断学习，根据行业特征和发展趋势，渐渐地形成了一个非常健康的辣椒育苗、种植、收购、加工贮存和市场销售为一体的全产业链发展模式，无论是在原料端还是在消费市场，逐渐形成了自己强有力的品牌影响力，就是“湘汝”品牌。

▲原材料收购模式

在产品销售端，作为农产品输出，最初需要解决的是规模化生产，没有规模时，效益产生不出来，也没有充分的保障，因此，当企业花十多年的时间把原料这一块解决之后，在市场销售时就没有断货的后顾之忧，通过销售团队多年的打造和积累，形成了公司辣椒产品的广大销售市场，下面是我司的五大销售渠道展示。

▲产品销售五大渠道

利益联结机制：全产业链接风险可控

辣椒产业是一项民生大业，作为调味品和湘菜的主要食材，市场需求非常大，因此也造成在市场供需关系紧张的时候，艳红辣椒可以卖到20元一斤，经济效益非常可观。目前我司在全国八大原料基地采取都是统一的“公司+合作社+农户+基地”的产业化生产经营模式，由企业与农户签订产销合同，实行统一集中育苗、统一技术管理、统一质量标准、统一购买保险，在种植过程中，我公司给种植户制定了收购保护价格，如果市价高于保护价格，按市场价收购。这样有效的消除了农户在辣椒生产中的技术风险、灾害风险和市场风险，确保种植户稳定增收。

▲汝城的辣椒育苗基地

主要成效：回馈社会

在扶贫方面，2018年，我司引进艳红辣椒到汝城县种植，惠及全县6011户贫困17800人，贫困户预计毛收入可达1.12亿元。得到了汝城县人民政府的大力支持与嘉奖；2019年被湖南省老科协和湖南省扶贫办分别授予我和大儿子朱树清“农村科技致富带头人和最美扶贫人物”称号。

▲湖南省省委书记杜家毫来到我司参观指导

▲湖南省省委副书记乌兰来到我司基地参观指导

▲湖南省省委副省长隋忠诚来到我司参观指导

其实，辣椒大面积种植在湖南还是有一定困难的，因为地理环境的因素，以及大面积土地很难集中管理，因此，在以往的原料供给上，我们的基地大部分在北方，这两年在郴州市政府和汝城县政府的引领下，在当地大面积推广种植才有了可行性保证。而这一尝试，更加坚定了我司在湖南省各市县全力推广辣椒的大面积种植。

在扩展原料种植基地的同时，终端的销售企业在2018年组建新的团队全力打造，团队人才不断增多，企业大力推广产品，形成健康的种产销一体化产业链，让企业永续经营。

▲营销中心年中会议东莞公司留影

随着我公司在汝城三星工业园投资建设50万吨的辣椒加工生产基地，它将消耗更多的辣椒原料，为周边县市集中生产提供有力收购保障，深挖辣椒产业的进一步做大做强，形成强大地区品牌影响力，不仅是企业的责任，还需要更多人参与和理解。随着“湘汝”品牌影响力的不断延伸，辣椒产业在帮扶农民增产增收成为“辣椒扶贫、产业报国”真实的写照。

湘汝之声——传递正能量！